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El Grupo Electrolux es una corporación sueca que fabrica electrodomésticos para
el uso doméstico y profesional, vendiendo más de 55 millones de productos al año
a clientes de 160 países. Los productos de Electrolux incluyen frigoríficos,
lavavajillas, lavadoras, microondass placas vitrocerámicas y de induccíon, hornos
y aspiradoras vendidas bajo las marcas: Electrolux, AEG-Electrolux, Zanussi,
Corberó, Eureka (aspiradoras) y Frigidaire entre otras.
En 2005, Electrolux tuvo ventas por valor de 100.000 millones de SEK y 57.000
empleados. Electrolux tiene 22 fábricas en Europa, una de ellas en Alacalá de
Henares y posee un 28% del mercado de electrodomésticos para el hogar.
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La historia de un hombre decidido a que la aspiradora entrara en todas
las casas del mundo.
Corría el año 1913. El Sr. Axel Wenner-Gren, un joven empresario, se
acercaba a las oficinas de AB Lux, fabricante de lámparas de kerosene
en Estocolmo. Transportaba una caja grande que contenía una
aspiradora. Llevaba muchos meses buscando un socio fabricante para
su electrodoméstico, aún desconocido, pero hasta ese momento no
había encontrado a nadie que estuviera interesado. Sin embargo,
Wenner-Gren no pensaba darse por vencido. Ese día se había citado
con el Sr. Lindblom en Lux.
Lindblom, otro sagaz empresario, había dirigido hasta hacía pocos años
un rentable negocio de lámparas de gas. Las lámparas Lux de
Lindblom alumbraban todas las calles de Estocolmo y, para responder
a la creciente demanda, Lindblom había construido una de las fábricas
más grandes de Estocolmo. Sin embargo, la moderna bombilla
incandescente estaba dejando obsoletas las lámparas de gas a gran
velocidad y Lindblom empezaba a acumular deudas.
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Lindblom no se levantó del asiento cuando Wenner-Gren entró en su
despacho. Sólo tengo 10 minutos, dijo mientras miraba al joven
Wenner-Gren. Lindblom reparó en la máquina en forma de cilindro que
Wenner-Gren llevaba en la mano. ¿Ésa es una máquinas aspiradoras?,
preguntó. Sí, Señor, contestó Wenner-Gren. ¿Puedo enchufarla y
enseñarle cómo funciona?
Lindblom se levantó y miró a Wenner-Gren mientras aspiraba un área
de su alfombra. Quedó asombrado de la potencia y el reducido tamaño
de la máquina. Wenner-Gren le enseñó el interior de la bolsa para
demostrarle la cantidad de polvo que había capturado. El Sr. Lindblom
aplaudió con entusiasmo. Buena demostración, dijo.
Wenner-Gren habló con rapidez: Quiero que todos los hogares del
mundo tengan un aparato como éste. Tengo la patente del diseño y sólo
necesito un socio que me ayude a fabricarlo. Prosiguió hasta que hubo
descrito el proyecto con todo detalle. Lindblom volvió a su asiento y le
escuchó.
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Lo siento, me ha gustado ese aparato, pero no veo que la gente pueda
quererlo. Tú no tienes dinero, así que todo el riesgo lo correríamos
nosotros, y no tengo intención de asumir esa responsabilidad, dijo
Lindblom.
Wenner-Gren ya había oído eso antes. Señor, puedo garantizarle que los
clientes lo querrán, dijo.
¿Acaso tienes una bola de cristal?, contestó Lindblom.
No, pero puedo prometerle que yo personalmente venderé 500 de estos
aparatos y compartiré los beneficios con usted. Estoy tan seguro de lo
que digo que si no funciona, encontraré el dinero para pagarle las
máquinas que no venda, dijo Wenner-Gren.
Lindblom contempló la aspiradora en silencio. Pasó casi un minuto
hasta que por fin habló: Hagamos un trato, Sr. Wenner-Gren: 500
máquinas para finales de 1913. Las que no venda, las pagará, dijo.
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Esta historia, continúa en:
www.electrolux.com |
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